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Buenos Aires,


Capacitación

Cómo determinar mi precio de Exportación.
 
Inscripción
Profesor responsable
 
Lic. Alfredo Martin Scatizza
Especialista en comercio y marketing internacional. Consultor independiente. Dirige el Máster en Comercio y Negocios Internacionales de la Universidad Nacional de Quilmes y es profesor titular del Master en Gestión Empresaria del Comercio Exterior de la Universidad de Buenos Aires. Docente de grado de la UNQ y de la UPSO. Profesor invitado extranjero del Máster en Administración de Empresas Internacionales de la Universidad Carlos III de Madrid y de la Universidad Autónoma de Barcelona, España. Autor de publicaciones y libros en la temática.
 
Objetivos del curso

El presente curso tiene por objetivo familiarizar al emprendedor y pequeño y mediano empresario en aquellos aspectos relacionados con la problemática que plantea la determinación del precio de exportación y la política de precios a seguir.

Para ello, será importante examinar los distintos componentes de la estructura de costos de la oferta exportable y en base a ésta delinear estrategias que conduzcan a cotizar adecuadamente. En efecto, el empresario debe conocer el estado de la competencia, tamaño del mercado actual y potencial, entorno macroeconómico y el ambiente fiscal. Este análisis permite al empresario contar con elementos para reducir la incertidumbre de los mercados y determinar los pasos a seguir en cuanto a la definición de la política de precios según tipo de producto y mercado al que se destinarán los productos.

Se analizarán los actuales regímenes de promoción de exportaciones y sus perspectivas, como así también la normativa vigente vinculada a la actividad exportadora, y la incidencia que esta tiene en la determinación del precio de exportación (impuesto a las ganancias, devolución de IVA, ingresos brutos, entre otros).

Finalmente, se pretende formar criterios de decisión a la hora de implementar proyectos de comercio exterior, a partir de la realización de ejercicios prácticos en clase sobre costos y precios de exportación.
 
Contenido del curso

- Desarrollar en los cursantes capacidades para formular planes de negocios de exportación.

- Introducir al alumno sobre los elementos que forman parte del precio FOB a cotizar.

- Determinar la base imponible por la cual se determinan los estímulos a la exportación y el valor imponible sobre el cual se calculan los derechos de exportación.

- Familiarizar al alumno con la norma vigente en esta materia y su interpretación.

- Familiarizar al alumno con herramientas y prácticas de uso corriente para delinear estrategias de precios internacionales, en función de las cláusulas Incoterms negociadas.

- Simulación de casos reales. Análisis comparativos. Desarrollo de una exportación con énfasis en las variables de costos y precios.
 

Se enviará material didáctico y se entregará Certificado de Asistencia


Descuentos Especiales:

Suscriptores de Ediciones IARA y Guía Práctica: $ 1616.00 + IVA
Suscriptores de Errepar: $ 1818.00 + IVA
Clientes del Banco Santander Río: $ 1818.00 + IVA
Socios C.D.A., A.E.A.N.A. y CERA: $ 1818.00 + IVA  

 
Informaciones generales

Fecha: 29 y 30 de Mayo de 2018
Hora: 18:00 a 21:00 hs
Lugar: Universidad Caece, Av. de Mayo 866, CABA
Arancel: $ 2,020.00 + IVA

Inscripción

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