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Buenos Aires,


Capacitación

Cómo y cuánto cuesta comercializar con China: cultura de negocios y comercio exterior
 
Inscripción
Profesor responsable
 
Lic. Martín Lo Coco y Sr. Marcelo Coudreau
Martín Lo Coco es Lic. en Estudios Orientales (USal) con una Expertura en el área Asia Oriental (USal). Se desempeña como Director Ejecutivo de la Cámara del Asia (Cámara de Comercio Argentina para el Asia y el Pacífico). Es Director de la revista Pro Asia. Fue hasta 2010 Gerente de Relaciones Institucionales en la Cámara China (Cámara de Comercio Argentino-China). Es fundador y ex Editor en Jefe de la revista OrientAR, y Jefe de Redacción de la publicación online Seda. Ha dictado cursos de protocolo asiático para el Instituto Confucio de la Universidad de Buenos Aires, en la Cámara Argentino-China, y para empresas y particulares. Es Director de Hacia China, empresa asociada a la Cámara China que brinda servicios de asesoría y traducción para encuentros con comitivas asiáticas. Se desempeña desde 2011 como Guía Cultural de los viajes culturales a Asia de la agencia Viditerra 1915 (ex Exprinter), este año 2018 para el doble destino China-Mongolia. Sr. Marcelo Coudreau Despachante de Aduana, Gerente Comercial de Tarifar y Profesor del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC y de la Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina (A.I.E.R.A.)
 
Objetivos del curso

MODULO I

* Adquiera herramientas de protocolo comercial asiático y sorprenda a sus contrapartes chinas con su dominio de las prácticas y formas comerciales de Extremo Oriente.

* Descubra cómo organizar un viaje de negocios a China y la manera en que deberá abordar a sus gigantescas exhibiciones de productos.

* Adquiera herramientas de protocolo comercial asiático y sorprenda a sus contrapartes chinas con su dominio de las prácticas y formas comerciales de Extremo Oriente.

* Un taller práctico y experiencial que le permitirá comprender y aplicar los ritos y buenas formas presentes en toda reunión de negocios asiática.

* Sume a su experiencia comercial, el profesionalismo que el siglo XXI requiere, proyectando una imagen de tranquilo dominio de los protocolos.


MODULO II

Obtener los elementos prácticos necesarios para realizar con efectividad cálculos para nuevos proyectos de importación desde China.

 
Contenido del curso

 

MODULO I (23-5-18)

Introducción: Cultura corporativa y social

- “De acá a la China”: aproximación cultural al mundo chino
- Concepciones del tiempo occidental y oriental
- ¿Cuán supersticiosos son los hombres de negocios en China?
- ¿”Primero negocios, luego amistad” o al revés?
- Culto a la amistad y a la familia…  ¿cómo nosotros?
- ¿Cuál es el rol actual de la mujer en las empresas?
- La cuestión de las edades y las jerarquías.
- Los chinos no se entienden sin los ritos. La importancia de los ritos en los negocios.

Ferias Comerciales… Primer Nivel de Negocios

- ¿Cuántas ferias hay en China al año y cuál es la más importante?
- La Canton Fair
- ¿Cuán grande son las ferias?
- ¿Cómo prepararme para aprovecharlas?
- Tácticas y estrategias
- Herramienta estratégica: Tarifar desde China!
- ¿Y después de las ferias?


ABC y… Z de las reuniones de negocios con contrapartes chinas

- Conceptos previos: lo que no debemos dejar de saber
- ¿Cómo prepararnos para recibirlos?
- Llegaron los chinos: ¿cómo presentarse?
- ¿Cómo seguir una agenda sin romper "la armonía china"?
- Background: ¿qué sucede a nuestro alrededor durante la reunión?
- Los infaltables regalos empresariales
- ¿Cuándo termina la reunión?


Escenarios sociales. ¿Y si nos invitan a comer afuera?

- ¿Cuál es la importancia de las comidas de negocios?
- ¿Quién es este nuevo directivo que sentaron a mi lado?
- ¿Cómo seguir comiendo hasta el final?
- ¿Palitos o cubiertos?
- Abstemios… abstenerse.
- Otras posibles distracciones…
- ¿Quién debe pagar y cómo manejarse?

 

MODULO II (24-5-18)

 

- Confección de una planilla de cálculo de un precosto de importación con el detalle de los gastos y la normativa aplicable de todos los tributos, impuestos y erogaciones que requieren la compra de una mercadería (insumo, materia prima o bienes de capital) en el exterior.

- La Base Imponible. Nociones de Valoración. El precio FOB. Los gastos de flete y seguro. Los ajustes de valor y los Valores Criterio. Normativa aplicable.

- Los tributos aduaneros. Destinaciones definitivas y suspensivas. La Nomenclatura Común del Mercosur. Nociones de Clasificación Arancelaria. Los derechos ad-valorem y Específicos Mínimos (DIEM). El GATT-OMC, el MERCOSUR y la ALADI. Los Acuerdos de Complementación Económica y la aplicación de las Preferencias Porcentuales sobre los derechos aplicables de extrazona. La Tasa de Estadística y de Comprobación de Destino. Los Derechos Antidumping, Compensatorios y las Cláusulas de Salvaguardia. Normativa aplicable.

- Los tributos no aduaneros. Base imponible del IVA; del IVA Percepción; Anticipo del Impuesto a las Ganancias; Impuestos Internos e Ingresos Brutos. Normativa aplicable.

- Los gastos de puerto; los gastos bancarios, etc.

- Casos y ejercicios prácticos.

 

Se enviará material didáctico y se entregará Certificado de Asistencia


Descuentos Especiales:

Suscriptores de Ediciones IARA y Guía Práctica: $ 1856.00 + IVA
Suscriptores de Errepar: $ 2088.00 + IVA
Clientes del Banco Santander Río: $ 2088.00 + IVA
Socios C.D.A., A.E.A.N.A. y CERA: $ 2088.00 + IVA

 
Informaciones generales

Fecha: 23 y 24 de Mayo de 2018
Hora: 18:00 a 21:00hs
Lugar: Universidad Austral, Cerrito 1250 Aula (a confirmar) - CABA
Arancel: $ 2,320.00 + IVA

Inscripción



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